Avenue Nautique

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Présentation de Avenue Nautique, plateforme e-commerce spécialisée dans la vente de produits liés aux sports et loisirs nautiques par Frank DAVID, cofondateur et gérant.


Avenue Nautique

AVENUE NAUTIQUE

Fondateurs : Thomas & Franck David

Site web : http://www.avenuenautique.com

 

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Le secteur sur lequel porte votre activité :
E-commerce

Votre localisation d’origine ?
Bordeaux, France.

Que proposez-vous ?
Nous commercialisons des produits liés aux sports et loisirs nautique. Nous essayons de couvrir un maximum de disciplines. Cela passe par les sports tractés (ski nautique, wakeboard), l’univers de la glisse (surf, stand up paddle, skimboard, bodyboard, kitesurf), du matériel de plongée ou encore des Canoës/Kayaks. Nous proposons également du matériel hi-tech, Caméra GoPro, drones etc…

Comment vous est venue l’idée ?
Tout commence au printemps 2011, lorsque nous avons décidé d’acheter un nouveau ski nautique à l’aide d’internet (les deux fondateurs pratiquent le ski nautique et le wakeboard), convaincus que nous  trouverions notre bonheur. Face à la faiblesse de l’offre 2.0 en matière de sport et loisirs nautiques, c’est tout naturellement qu’une idée a commencé à naître dans nos têtes: ‘‘ Pourquoi ne pas vendre nous-mêmes sur internet, des articles nautiques au meilleur prix? ‘’ Un projet était né…

Vous l’aurez donc compris, au-delà de cette idée, c’est avant tout une passion commune pour le nautisme et ses sports, ainsi que des savoirs faire complémentaires qui nous ont rassemblés sur ce projet novateur.

Le projet a ensuite évolué et s´est matérialisé quand j’ai intégré le Master 2 Création, reprise d´entreprise et Entrepreneuriat (Université Montesquieu Bordeaux IV).

Quel a été votre parcours avant de vous lancer dans ce projet ?
Master 2 Création d’entreprises.

Quel est le lien entre votre parcours et votre projet ?
Durant mon master 2, j’ai eu un projet fil rouge : bien entendu, ce fût Avenuenautique.com : rédaction d’un Business Plan, Etude de marché etc…

Combien d’associés êtes-vous ? En quoi vos profils sont-ils complémentaires ?
Nous sommes 3 associés. Nous sommes complémentaires car mon deuxième associé travaille chez un géant du E-commerce où il est acheteur depuis 4 ans et le troisième associé est beaucoup plus âgé, chef d’entreprise et il nous apporte toute son expérience et son réseau relativement puissant dans la région.

Qu’est-ce qui vous a convaincu de vous lancer dans ce projet ?
L’opportunité d’affaires et la réalité économique : il y a encore énormément de parts de marchés à prendre dans le « e-nautisme », nous avons seulement 3, 4 concurrents qui marchent bien sur internet.

Depuis combien de temps existe ce projet ?
Nous avons eu l’idée au printemps 2011 mais le projet Avenue Nautique a vraiment démarré en Septembre-Octobre 2012.

Comment avez-vous financé votre projet ?
Apports personnels + Prêt bancaire

Quelles ont été les difficultés que vous avez dû affronter ?
Nous n’avons pas de profil « technique » dans l’équipe des porteurs de projet, nous avons donc eu du mal à prendre les bonnes décisions stratégiques et opérationnelles concernant notre site internet (Choix du prestataire par exemple)

Sinon pas de difficultés particulières pour créer administrativement et juridiquement l’entreprise.

Quelles erreurs avez-vous fait ?
Notre erreur majeure a été le choix de notre prestataire informatiquement (web agency), nous avons choisi une agence basée à Lyon (CMS propriétaire), nous ne sommes pas satisfaits du site et de la solution technique, du coup nous avons changé de prestataire et nous basculons sur prestashop (solution Open Source) et nous travaillons avec une agence Bordelaise.

La proximité est primordiale dans ce genre de relations, notre prestataire informatique est l’une des parties prenantes les plus importantes et les plus stratégiques pour nous.

Quelle est votre cible ? Comment vous faites-vous connaitre ?
Nous avons plusieurs cibles :

-  Les CSP + et les passionnés pour nos produits techniques, spécifiques et hauts de gammes

-  Le grand public pour nos produits entrés de gammes, plus génériques et avec moins de valeur ajouté intrinsèque.

Communication / promotion :

  • Référencement (naturel et payant)
  • Réseaux sociaux
  • Politiques de sponsoring ou de participation à des compétitions et événements sportifs
  • L’e-mailing
  • La publicité sur les blogs spécialisés
  • L’affiliation sur internet
  • Des marques fortes
  • Des produits différenciant, générateur de trafic

Quels sont les éléments qui vous distinguent de vos concurrents ?
-  Le fait que nous soyons le seul « pure player » (distribution 100% internet) dans le secteur, tous nos concurrents sont « click and mortar », ce qui veut dire qu’ils ont une boutique (ou plusieurs) physique et un site marchand.

-  Prix (nous essayons d’être les moins chers du marché sur un maximum de produits)

Comment voyez-vous l’avenir de votre entreprise ?
Nous voulons devenir une référence dans l’univers de l’e-nautisme, nous voulons être un réflexe pour le consommateur quand il pense à acheter du matériel nautique sur internet.

Objectif de chiffre d’affaire pour Avenue Nautique : 2,3 Millions d’euros à N+3,4

Quel doit être, selon vous, la qualité que devrait posséder tout entrepreneur ?
Ouverture d’esprit et remise en question perpétuelle (accepter la critique)

Quels conseils donneriez-vous à un futur entrepreneur ?
S’ouvrir vers les autres, rencontrer un maximum de personnes, d’organismes qui gravitent autour de l’entrepreneuriat, d’entrepreneurs : tout cela permet de « sortir la tête du guidon » et prendre du recul par rapport à son propre projet et sa propre entreprise.

Souhaitez-vous ajouter quelque chose ?
Vive l’entrepreneuriat, c’est une expérience extraordinaire, pas facile tous les jours mais extrêmement enrichissante intellectuellement et culturellement et très valorisante pour l’estime de soi.


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