1 robe pour 1 soir

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La présentation de la start-up 1 ROBE POUR 1 SOIR proposant un service de location de robes par Isaure de GOESBRIAND, fondatrice.


 1robepour1soir 1robepour1soir

Site web : http://1robepour1soir.com

 

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La date à laquelle a débuté le projet ?
Décembre 2010

Votre localisation d’origine ?
Le 15ème arrondissement de Paris.

Que proposez-vous ?
Le concept: louer des robes de soirées courtes et longues pour 3-4 jours ou une semaine (gala, mariage, cocktails…) à des prix très abordables. Les tarifs vont de 20€ à 150€ la location. De plus je suis la seule en France à proposer aux particuliers de mettre en location leurs propres robes contre rémunération (30% de commission pour le propriétaire dès que la robe est louée). C’est de la consommation collaborative, et j’adore ce nouveau mode de consommation qui explose autour de nous (velib, zilok, location de sacs, blablacar,…) C’est l’avenir surtout quand on sait que 81% des personnes vont travailler dans le secteur des services d’ici 2025.

Comment vous est venue l’idée ?
Le projet 1ROBEPOUR1SOIR est né en 2010 quand je suis arrivée à Paris. Je me faisais souvent piquer mes robes par des copines et je me disais qu’on avait toutes beaucoup de robes mais pas le moyen  de les emprunter facilement. J’ai alors pensé à un système de mise en location de robes entre particuliers. Cependant,  j’achète aussi beaucoup de robes qui appartiennent donc à 1ROBEPOUR1SOIR. Il suffit de prendre rdv au showroom pour faire un essayage et trouver son bonheur.

Combien d’associés êtes-vous ?
Je me suis lancée seul dans cette aventure. Mon BTS en poche, j’ai décidé de prendre une année pour monter la société et me faire connaitre. J’ai ensuite décidé parallèlement de reprendre mes études avec un Bachelor Entrepreneuriat à Novancia. Je suis actuellement en Master 2 en alternance à l’ISTEC en marketing.

Quel est le lien entre votre parcours et votre projet ?
Le lien, c’est l’entreprenariat sans aucun doute !

Qu’est-ce qui vous a convaincu de vous lancer dans ce projet ?
J’ai été convaincu qu’il fallait que je me lance dans l’aventure pour 3 raisons :

1.       Il y avait un besoin que j’ai pu analyser ;

2.       Il n’y avait quasiment (à l’époque) pas de concurrence ;

3.       C’était l’ascension des réseaux sociaux et se montrer deux fois avec la même robe était vu comme has been.

Comment avez-vous financé votre projet ?
L’année où j’ai monté 1ROBEPOUR1SOIR, je travaillais en parallèle comme hôtesse sur des salons. Cet argent était destiné pour les robes. L’investissement de départ n’a pas été énorme, environ 2000€ : stock de robes, création du site internet, cartes de visites, flyers.

Quelles ont été les difficultés que vous avez dû affronter ?
La plus grosse difficulté est celle que je vis actuellement : Google m’a déréférencé car mon site a été piraté mais rien de grave je vous rassure. Le problème a été trouvé mais maintenant le challenge est de retrouver mon référencement et retomber première sur le moteur de recherche lorsqu’on tape « location robe ».

Quelles erreurs avez-vous fait ?
C’est une anecdote que j’ai envie de raconter : J’ai demandé à une de mes stagiaires d’aller se faire photographier pour un dossier sur l’entreprenariat en France ou 1ROBEPOUR1SOIR était représentée parmi 12 jeunes entrepreneurs. Elle est donc allée à ma place car je ne pouvais pas m’y rendre. En ouvrant le magazine j’ai eu la mauvaise surprise de lire que le journaliste avait tout mis à son nom et qu’elle était selon lui la créatrice de la société malgré l’interview que je lui avais donné par téléphone. J’ai appris qu’il ne fallait jamais faire d’interview par téléphone et qu’il vaut mieux aller soi-même à des shoots quand c’est on a à faire avec la presse nationale.

Quelle est votre cible ? Comment vous faites-vous connaitre ?
Ma cible ce sont les jeunes actives : 18-35 ans. Je me fais connaitre via des défilés. J’en organise un par an dans des lieux insolites.  Il y aussi la presse qui a toujours été très présente depuis le début (M6, Téva, Capital, MCEtv, Le Point, L’EXPRESS, PublicLook,…)

Je fais des partenariats, du street marketing, et le bouche à oreille fonctionne à merveille.

Mon plus bel outil pour communiquer reste cependant mon site internet et les réseaux sociaux.

Quels sont les éléments qui vous distinguent de vos concurrents ?
Ce qui me différencie des concurrents tout d’abord c’est le tarif. Les locations vont de 20€ à 150€ ce qui est très raisonnable sur le marché. Pour cela nous proposons des robes de prêt-à-porter (Maje, Sandro, Les petites, BCBG,Manoush…) mais aussi de Luxe (Armani, Diane Von Furstenberg, Paul Smith, Hervé Léger,…). Ainsi toutes les bourses peuvent se rendre chez nous. De plus nous nous sommes diversifié en proposant aussi les accessoires (pochettes,bibi,bijoux,chaussures) et la mise en beauté par une professionnelle.

Comment voyez-vous l’avenir de votre entreprise ?
J’espère pouvoir en vivre dès l’année prochaine (une fois le Master 2 en poche) et proposer de nouveaux services : Robe de cérémonie, de mariage et des costumes pour les hommes.

Quel doit être, selon vous, la qualité que devrait posséder tout entrepreneur ?
De l’audace, une ouverte d’esprit, de la curiosité, et avoir le sens du service.

Autre chose?
Si vous n’habitez pas Paris, aucun problème, nous vous envoyons la robe par Colissimo sous 2 jours dans toute la France.

1robepour1soir

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